Развитие менеджеров по продажам

Петр Рожков

Практикующий бизнес-тренер по продажам
С 2007 года продаю услуги в b2b секторе.

> 200

проведенных мероприятий от Санкт-Петербурга до Владивостока
> 3000

часов персональных консультаций собственников бизнеса и руководителей
9 из 10

клиентов рекомендуют после проведенной работы

Про эксперта программы

Занимаюсь продажами с 2007 года.
Опыт телефонных продаж и переговоров более 15 лет.
Опыт в обучении менеджеров по продажам более 10 лет.
Практикующий тренер - занимаюсь продажами и веду переговоры на уровне первых лиц на текущий момент.

Я выступаю против скучных лекций на обучении, мой подход - передача опыта через игровые практики.

В моей команде эксперты, сопровождающие подготовку программ: дизайнеры, копирайтеры, методологи.
Я курирую их работу, но провожу программы лично т.к. уверен - передавать знания качественно может только практик.

Петр Рожков

Предприниматель, Бизнес-тренер

Работал директором по продажам и руководителем отдела продаж b2b услуг (маркетинг и транспортные услуги).
Работал в HR департаментах федеральных компаний. Отвечал за развитие сотрудников и руководителей отделов продаж в крупном бизнесе (телеком, производства)
Преподаватель Moscow Businnes School
Резидент бизнес-клуба "Магнат"
Обучался тактикам переговоров у Владимира Козлова и The Gap Partnership
Как провайдер проектировал и проводил обучение для крупного и среднего бизнеса и готов предоставить рекомендации.
Предприниматель. Эксперт в построении продаж услуг b2b, бизнес в нишах "Маркетинг" и "Управленческий консалтинг"
Спикер и публичная личность. Выступал на конференциях HR ЭКСПО, HR Трансформация.
Пишу профессиональные заметки и видео-подкасты.
Хобби: спорт, путешествия и семья. В путешествиях люблю наблюдать, как устроен бизнес в других странах, собираю истории и лайфхаки на эту тему.

Кейс 2025-2026 год

Проблема: Отдел продаж на постоянной клиентской бозе, проваливает сложные переговоры с ЛПРами. Менеджеры терялись при возражениях, теряли мотивацию и имели сложности с возвратом клиентов от конкурентов

Что сделано: Вместо разовых тренингов внедрили комплексную программу развития. Провели диагностику, затем последовательно обучили отдел:

Телефонным продажам
Навыкам переговоров (для работы со сложными клиентами и возражениями на финальных этапах).
Личной эффективности
Продолжаем работу по программе в 2026

Результат на текущий момент:
Выровняли компетенции всей команды до требований компании
Добились применения практик продаж на наиболее "болезненных" этапах воронки (Преодоление секретаря, Работа с возражениями)

Отзывы клиента

Задачей было вовлечь команду в реализацию стратегии, улучшить координацию и взаимодействие в команде. Получилось сформировать видение и упорядочить стратегический план. Люди смогли высказать и поучаствовать в формировании стратегии, стало понятно кто в команде хочет участвовать в развитии бизнеса и готов брать на себя ответственность. Мы получили детальную обратную связь по развитию команды. Продолжаем сотрудничество с Петром в рамках программы обучения менеджеров по продажам, которая помогает синхронизировать уровни управления и напрямую поддерживает наши стратегические цели.

Павел Прокудин

Генеральный директор «Рута Лоджистик»