Тренинг
«Энергия достижений: личная эффективность в новой реальности»
Ведущий: Петр Рожков
Консультант руководителей и собственников бизнеса
Телеграмм MAX

  • > 200

    проведенных мероприятий от Санкт-Петербурга до Владивостока
  • > 2000
    часов стратегических сессий и обучения для руководителей
  • 9,5 из 10
    клиентов рекомендуют после проведенной работы
Что получат участники
Суть: За 1 день освоят инструменты управления энергией и получат конкретные инструменты для повышения личной и командной эффективности в неопределенности
  • Научатся распределять силы, чтобы не выгорать в периоды интенсивных изменений.
  • Поймут как держать фокус на том, что реально можно контролировать и не впадать в апатию от изменений
  • Получат алгоритм принятия решений, даже когда нет всех данных.
    Научатся договариваться внутри команды, когда мнения разделились
  • Поймут разницу между «зоной контроля», «зоной влияния» и «зоной беспокойства»
  • Перестанут тратить энергию на то, что изменить нельзя, и направят её на реальные действия.
  • Научатся быстрее договариваться и снимать напряжение в кросс-функциональном взаимодействии.
Что входит в тренинг

Диагностика

Что будет сделано:
  • Краткое интервью с руководителем департамента для уточнения целей и ситуации
  • Короткие интервью с участниками для анализ текущих командных коммуникаций и «болевых точек» в личной эффективности
Результат диагностики:
  • Сформулированы 2-3 главных вызова для команды - как это видят участники (например, сопротивление новому ПО, потеря фокуса, падение проактивности).
  • Тренинг адаптирован под реальную ситуацию в коллективе.
Тренинг с бизнес-игрой
Формат тренинга:
  • Очно 1 день, полное погружение через игру без скучной теории
Инструменты, которые участники осваивают в игре :
  1. Управление энергией в условиях перенагрузки:
  • Как распределять силы команды на дистанции (не выгорая в первые 2 раунда).
  • Техника «Стоп-кран»: когда и как тормозить, чтобы не ошибаться.
  • Практика «Круги внимания» (фокус на том, что могу контролировать, а не на хаосе вокруг).
  1. Работа с сопротивлением изменениям:
  • Техника «От «хочу как раньше» к «что мне это дает» (смена фрейма).
  • Алгоритм принятия решения в условиях неопределенности (даже когда нет всех данных).
  • Как договориться внутри команды, когда мнения разделились (фасилитация споров).
Посттренинг
Что будет сделано:
  • Фиксация личных обязательств: каждый участник записывает 1-3 конкретных шага для повышения личной эффективности (на основе инсайтов из игры).
  • Чек-лист «Энергия руководителя» — простые ежедневные действия, которые помогают сохранять фокус и энергию.
  • Через 2-3 недели — короткая онлайн-встреча (1-1,5 часа) с тренером: разбор того, что получается, а что нет, ответы на вопросы.
Итог посттренинга для заказчика:
  • Команда не просто «поняла», а внедрила конкретные инструменты в работу.
  • Руководитель получил обратную связь: что изменилось в поведении сотрудников, какие зоны роста остались.
Программа тренинга
10:00 – 10:30
Открытие тренинга. Разминка. Выступление руководства
10:30 – 11:30
#1 Mindset-практикум: Лидерство в эпоху неопределенности
Что входит в блок:
  •  Игровая активность "Автор-Жертва". Участники в формате сторителлинга разбирают два типа мышления лидера в неопределённости. формулируют личный ответ на вопрос: «Как я действую как “Автор” в новой модели работы? Что мне это дает?» Результат: Трансформация мышления от сопротивления изменениям к осознанному выбору лидерского отношения.
  • Командный диалог №1 "Зона контроля vs зона влияния vs зона беспокойства". Участники в командах раскладывают свои текущие рабочие проблемы (связанные с изменениями) по трем зонам. Концентрируются на зоне влияния, принимают решение что делать с зоной беспокойства. Результат: Трансформация мышления от "меня заставляют" к "я влияю и управляю"
11:45 – 12:00
Перерыв
11:15–11:30
#2 Бизнес-игра «Арктическая стройка» (раунды 1-3)
Чему учимся:
  • Воронка вопросов: от ситуации к боли, от боли к решению и выгодам
  • Техника "мост": как перейти от вопросов к презентации продукта
  • Алгоритм поддержки и прогрева контакта, если клиент не купил сразу (растим конверсию холодной воронки)
Практикум-игра: «Узнай и продай» (командная игра).
Суть: Группа делится на две команды. Каждая получает карточки с описанием клиента (скрытая потребность, бюджет, страхи). Задача команды-продавца за 7 минут задать такие вопросы, чтобы команда-клиент раскрыла карты и захотела купить. Команда-клиент может врать или уходить от ответа, если вопросы "не те". Побеждают те, кто за отведенное время собрал максимум информации и предложил релевантное решение.
Результат: Уверенное применение воронки вопросов для формирования потребностей клиента. Уверенное применение алгоритма презентации продукта по ценности.
13:00 – 14:00
Обед
11:15–11:30
#3 Бизнес-игра «Арктическая стройка» (раунды 4-6)
Чему учимся:
  • Типы возражений: ложные (напр. ничего не надо) и рациональные (я сравнил цены и у вас дороже)
  • Алгоритм работы с возражениями "Дорого", "Подумаю", "Есть другой вариант", "Ничего не надо", "Перезвоните"
  • Как продавать, если клиент уже работает с конкурентом или медлит с покупкой - алгоритм прогрева контакта перед продажей
Игровая активность: «Бой с тенью» (переговорные дуэли).
Суть: Два участника выходят в круг и еще два участника выступают секундантами Один играет клиента с возражениями и потребностями (заранее заготовленным группой), второй — продавца. Дуэль идет 5 минут или до первого явного проигрыша\победы (продавец "завис", начал спорить или клиент согласился). Секунданты - оценивают по чек листу и дают ОС. После каждой дуэли — быстрый разбор и аплодисменты победителю и смена ролей (секунданты играют дуэль)
Результат: Снятие страха перед сложными возражениями, отработка 3-4 техник до автоматизма.
15:30 – 15:45
Перерыв
15:45–17:45
#4 Завершение сделки и мотивация. Практика с реальной базой
Чему учимся:
  • Техники закрытия сделки: альтернативные вопросы, "предположим, что...", продажа следующего шага.
  • Личная устойчивость: как не выгорать от отказов.
Финальная игра: «Звонок на удачу» (работа с реальной базой под видео или в группе). При отсутствии возможности звонить реальной базе - заменяем на тренинг по кейсам.
Суть: Участники достают свои телефоны и звонят реальным клиентам из списка (5-7 контактов, которые заранее подбираются клиентом). Звонок выводится на общий экран (или через громкую связь в малых группах). Остальные слушают и делают пометки. Задача - отработать изученные техники в реальной практик. Тренер дает обратную связь: что сделано хорошо, где можно усилить. Участник пробует новый подход тут же - до успеха.
Результат: Каждый уходит не с теорией, а с реальным опытом и хотя бы одним договоренностью о следующем шаге с реальным клиентом.
17:45 – 18:30
Финальный шеринг.
Ответы на персональные вопросы участников
Про эксперта программы
Петр Рожков
Бизнес-тренер, консультант собственников и руководителей
  • Опыт в менеджменте более 15 лет
  • Преподаватель Moscow Business School
  • Резидент бизнес-клуба "Магнат"
  • Проектировал и проводил обучение и командные сессии в компаниях: Пятерочка, Яндекс, МТС, ВинЛаб, Лента, Сушкоф, Жизньмарт, Уральской агропромышленной группы, Lorry и др.
  • Работал в крупном бизнесе на позициях руководителя, отвечал за развитие продаж и персонала. Последние места работы: "Уральский банк реконструкции и развития", "Пятерочка", "Билайн", федеральная транспортная компания "КИТ"
  • Автор подкаста для руководителей "Строим стратегию\Вовлекаем команду"
  • Профессиональная подготовка:
2024 г. «Процессно-ориентированный коучинг. Путь к PCC ICF», Московский институт процесс-ориентированной психологии и психотравматологии

2023 г. «Командный коучинг», Международный Эриксоновский университет коучинга

2022 г. «Дизайн мышления» Культура Инноваций
2021 г. «Sсrum метод управления проектами», ExSkills

2020 г. «Middle & Senior Product Manager», PRODUCTSTAR

2019 г. «Навыки фасилитации», АРБ ПРО "Институт тренинга"

2018 г. «Технология фасилитации Pinpoint», "Имидж Персонал"
Стоимость мероприятия
ДИАГНОСТИКА ПО РЕАЛЬНЫМ ЗВОНКАМ, ДОРАБОТКА КЕЙСОВ ДЛЯ ТРЕНИНГА

ПОДГОТОВКА И ПРОВЕДЕНИЕ тренинга (1 День)
120 000 руб.
Сопровождение До результат (еженедельная практика совместных звонков - 5 часов на отдел)
30 000 руб.\мес