Задачи заказчика
  • Вовлечь МАП в реализацию стратегии РУТА 2026. Сфокусировать на продаже продуктов, несущих наибольшую финансовую выгоду компании. Найти и снять ключевые ограничения и сложности в выполнении планов продаж

  • Расширить набор инструментов для повышения эффективности продаж и переговоров с клиентами (работа с возражениями, продажа клиентам конкурентов).

Программа онлайн-воркшопа МАП
1-я часть
12:00-13:45
Блок #1 Откроем встречу, продадим цели (диалог с КД 15-20 мин):
  • Какие перспективы развития есть у компании? (Открытие встречи ГД 5-10 мин)
  • Чего ожидает КД направления? (цели, полевые выезды, работа с базой конкурентов) Какие вызовы и возможности у направления Б (продажа по собственной базе\продажа по базе конкурентов)?
  • Вопрос-ответ
Блок #2 Сформируем набор лучших практик и идей для расширения АКБ за счет продажи конкурентам:

  • Какими преимуществами обладает предложение конкурентов?
  • Какими преимуществами обладает предложение РУТЫ?
  • Что мы можем сделать чтобы продавать клиентам конкурентов?
13:45-14:00 Перерыв
2-я часть
14:00-16:00
Блок #3 Составим карту возражений клиента по фокусным продуктам и ответы на них:
  • Этапы поиска новых клиентов и действия МАП на каждом из этапов
  • Как продавать "холодным" клиентам?
  • Какие возражения и сомнения клиентов мешают продавать?
  • Мини-обучение "Виды возражений" и способы работы с ними: логические и эмоциональные возражения.
  • 5 техник ведения диалога с возражающим клиентом


Эксперт воркшопа
Петр Рожков
Предприниматель, консультант по стратегии
  • Опыт в управлении командами – 15 лет
  • Член Национальной федерации профессиональных менторов и коучей
  • Резидент бизнес-клуба Магнат
  • Реализованы проекты в компаниях: X5 Retail Group, Яндекс, ВинЛаб, Лента, Сушкоф, Жизньмарт, Уральской агропромышленной группы, Lorry
  • Профессиональная подготовка:
2024 г. «Процессно-ориентированный коучинг. Путь к PCC ICF», Московский институт процесс-ориентированной психологии и психотравматологии

2023 г. «Командный коучинг», Международный Эриксоновский университет коучинга

2022 г. «Дизайн мышления» Культура Инноваций
2021 г. «Sсrum метод управления проектами», ExSkills

2020 г. «Middle & Senior Product Manager», PRODUCTSTAR