Тренинг-практикум
«Ораторское мастерство
в продажах"
Ведущий: Петр Рожков
С 2007 года продаю услуги в b2b секторе.
Телеграмм MAX

  • > 200

    проведенных мероприятий от Санкт-Петербурга до Владивостока
  • > 2000
    часов стратегических сессий и обучения для руководителей
  • 9,5 из 10
    клиентов рекомендуют после проведенной работы
Про эксперта программы
Структура тренинга
Диагностика (до тренинга)
Что будет сделано:
  • Тестирование для определения уровня навыков и выявления ключевых проблем
  • Адаптация кейсов программы под продукт компании
Результаты:
  • Адаптированы кейсы тренинга с учетом специфики компании и существующих задач публичных выступлений
  • Замер уровня навыков аудитории тренинга
Тренинг
Формат тренинга:
  • Очно 1 день, соотношение теории и практики 20\80
  • Практика на адаптированных кейсах или реальных звонках клиентам компании
  • Памятка с инструментами для участников тренинга
Пост тренинговое сопровождение

Что будет сделано:

  • Инструкция для совместной практики с внутренним тренером: анализ выступлений с видео-записи и чек-лист для обратной связи + задание для "полевого сопровождения"

Результаты:

  • Инструкция по практике "в полях" с сопровождением внутреннего тренера
Чему научатся участники тренинга
Суть программы: получат инструменты роста продаж через освоение структуры выступления, продающей аргументации и уверенной импровизации при презентации продукта.
  • Готовить выступление по структуре. Изучат алгоритм который можно применить к любому продукту и разработать убедительное выступление за 15 минут
  • Проводить подготовку выступления в условиях ограниченного времени.
  • Проводить презентацию кратко, но емко, цеплять внимание и создавать потребность в продукте
  • Создавать продающие аргументы для продуктов компании.
    Смогут готовить аргументы с учетом целевой аудитории и целей выступления.
  • Импровизировать и не попадать в тупик при выступлении. Смогут не попадать в тупик на нестандартных вопросах или возражениях в момент выступления.
  • Управлять голосом и жестами для усиления влияния. Научатся использовать интонацию, темп и паузы, чтобы расставлять акценты, снимать напряжение и звучать убедительно для клиента
Программа тренинга
Формат: очно 1 день
10:00 – 10:15
Открытие тренинга. Знакомство. Разминка
10:15 – 11:30
#1 Блок 1. Планирование выступления: как подготовиться за 15 минут
Мини-лекция: Алгоритм подготовки «от результата»: чего я хочу добиться от аудитории? Какие 3 главных сообщения должны остаться в голове слушателя?

Практика 1: Экспресс-выступления участников по заданию тренера для диагностики сильных и слабых сторон участников (запись видео по договоренности с заказчиком для сравнения до и после)
Практика 2: Упражнение «Планирование»— команды получают кейсы и готовят 3 минутное выступление с презентацией продукта (цель, аргументы) Презентация и разбор с тренером, закрепление навыка планирования выступления.
11:30 – 11:45
Перерыв
11:45–13:00
#2 Структура выступления
Мини-лекция: Модель выступления «Крючок внимания — проблема — аргумент — призыв к действию». Как готовить структуру под разных клиентов. Вербальные и невербальные техники удержания внимания
Большая практика: Упражнение «Структура выступления»— команды получают детали по продукту и клиенту (из реалий компании) и собирают из них структуру выступления для реального продукта. Живая презентация продукта на группу и разбор с тренером.
13:00 – 14:00
Обед
11:15–11:30
#3 Продающая аргументация: эмоциональные и логические аргументы
Мини-лекция: Эмоциональные аргументы и логические аргументы: виды, структура, формула для подготовки аргументов к выступлению. Правила убедительной аргументации.
Практика "Переговорный батл": команды получают кейсы от тренера с задачей - разработать убедительные аргументы "за" и "против" продукта. Открытое соревнование в формате батла публичных выступлений. Разбор аргументов и переход к мини-лекции.
Большая практика «Продай за 60 секунд»:— каждый участник тянет карточку с продуктом (реальные продукты компании) и типом клиента. За 60 секунд нужно продать, используя структуру выступления и эмоционально-логическую аргументацию (подготовить аргументы в команде). Живое выступление с продажей продукта перед группой. Группа голосует за лучшую продажу (стикеры). Совместный разбор: Какие аргументы сработали, а какие «провисли».
15:30 – 15:45
Перерыв
15:45–17:45
#4 Импровизация и работа с вопросами
Мини-лекция: Правила импровизации для продаж — «Принимай, добавляй, развивай». Что делать, если вопрос поставил в тупик. Техники ответов на нестандартные вопросы и провокации в публичных выступлениях.

Финальная практика: Каждый участник выступает перед камерой 1 минута (презентация своего продукта). Остальные — в роли «клиента» и задают вопросы.
Тренер и группа дают обратную связь по структуре, аргументации, голосу и импровизации. Записи участники получают для сравнения с первым выступлением и как домашнее задание - провести оценку своего выступления по чек-листу продающего выступления.
17:45 – 18:00
Финальный шеринг.
Ответы на персональные вопросы участников
Стоимость
Без НДС
ПОДГОТОВКА И ПРОВЕДЕНИЕ тренинга (1 День)

Диагностика (тест до тренинга)

Подготовка материалов для практики с внутренним тренером
80 000 руб.