Ощущение, что бизнес уперся в потолок, знакомо многим руководителям.
Прибыль не растет, команда выгорела, а новые идеи не работают. Первый импульс — погрузиться с головой в операционку и начать все контролировать. Но это тупиковый путь.
Правильный первый шаг к прорыву — это, как ни парадоксально, остановиться. Остановиться и провести честную диагностику всего бизнеса.
Что это значит на практике?
Стратегическая сессия в таком формате становится именно такой точкой сборки и диагностики. Мы не просто строим воздушные замки о светлом будущем. Мы проводим тщательный анализ, используя методики вроде SWOT-анализа или матрицы McKinsey.
Мы задаем неудобные вопросы: «Какой наш самый прибыльный продукт и почему мы вкладываем всего 10% ресурсов в его продвижение?», «Каким клиентам мы уделяем 80% времени, хотя они приносят лишь 20% прибыли?».
Вот пример из практики.
Компания-производитель жаловалась на падение продаж. На сессии мы выяснили, что их ключевое преимущество — не цена, как они думали, а долгий срок службы продукции.
Однако в рекламе они об этом не говорили, конкурируя со всеми только по цене.
Решением стал стратегический разворот: мы пересмотрели позиционирование, изменили рекламные сообщения, сделав акцент на надежности и долговечности, и запустили новую линейку премиум-товаров.
В итоге — рост среднего чека и выход на новую, более платежеспособную аудиторию. Такой подход позволяет построить не красивый отчет, а реалистичный и выполнимый план прорыва.